B2B网站如何利用微信赚钱

自打微信公众平台推出之后,许多企业或者个人通过微信平台进行网络营销,目前,主流行业B2B网站也纷纷开通了微信公众账号。微信这个新起点的聊天工具正逐渐演变成企业与客户间沟通的主要渠道,体现出巨大的价值。事实上,那些粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号,才是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。因为B2B网站本身就具备上游的供应商、下游的顾客、经销商数据库、注册会员等行业资源,另外还有供应、采购、展会等一系列产业链信息,倘若可以结合好微信与网站,完全可以打造出一个在线的B2B行业展会,供用户随时随地采购、交易。

B2B电商:科通芯城七成业务用微信
众所周知,B2B模式与B2C模式的一个重要不同在于,B2C电商80%集中在交易环节,而B2B电商有50%集中在售前,10%集中在售后。而售前环节的重要性提高了B2B行业的门槛,降低了互联网门户的作用。

由于企业类客户需要协同的客户服务,而原有网站的交易过程非常复杂,体验不好,科通芯城正在开始尝试在微信上开展包括销售、采购、物流、仓管、客服等在内的业务转移。此前,科通芯城在微信平台建立了“科通云助手微信号”,科通芯城的客户在微信上,可以通过科通云助手查询产品/价格/订单/账务等流程,可收到即时通知并进行交互,这在很大程度上降低了B2B电商的交易和售后服务门槛,提高了服务效率。而与此同时,网站作为门户,将可能被边缘化。

科通芯城微信营销揭秘
一、把微信作为第三方营销和服务平台
科通芯城用微信做面向企业的营销和协同商务。当前,大多数企业把微信作为二次营销和客户服务的工具,而科通芯城则将微信作为第三方营销和服务平台,将企业商务电子化,将复杂的“多对多”的交流过程,作为人机交互的简单指令操作。未来,70%以上的业务操作将通过微信完成,网站将逐步边缘化,通过“小前台,大后台”的系统解决方案,从而提升服务客户的运营效率,增强了用户体验。

二、利用微信的功能来实现与客户协同
企业为客户提供服务并不像B2C一样,不只是服务于一个人,而是要有一个与客户协同的过程。首先,微信作为一个沟通工具,客户基数庞大,准入门槛低。其次,微信可以通过公众账号做营销,并可以将很多功能通过微信来实现。科通芯城搭建的“微信营销和服务平台”流程是:IC元器件买家通过科通芯城官网下订单,随后所有的订单流程就可以用微信简单的指令进行操作,并得到即时回复。比如查询产品、价格、订单等信息,浏览近来交互情况等。

三、利用微信与客户互动
客户可以通过微信与企业随时随地互动,因为微信不仅仅是营销平台,还是一个潜力巨大的服务平台。传统模式下客户需要输入账号、密码,登录访问网站,因此企业以前只能跟客户互动几次,而通过微信,企业每天都在与客户互动,微信在降低客户对网站依赖的同时,大幅提升了用户体验。

科通芯城计划把业务70%以上的操作通过微信的简单指令实现,从而让客户通过微信与其交互,为客户提供更好的服务。除此之外,还通过微信向客户展示更多产品,从而让客户更好地了解行业的最新动向及新产品。

四、重视微信的企业级应用
微信企业级应用在两点上价值明显:第一,推动企业交易流程的“移动化”,客户可以通过手机随时随地操作,而客户只有操作复杂功能时,才需要登录科通芯城的“Cogo Ex供应链管理系统”;第二,推动了企业的“协同商务”管理,企业微信应用使客户绕过专业复杂的IT系统操作,大大降低了中小企业客户IT系统使用门槛。

39会销网微信:月入20万
39会销网是全球首个致力于老年产业会销领域的大型综合门户,集搜索引擎、新闻资讯、互动论坛、博客、微博、B2B于一体、全方位、24小时不间断地播送会销行业的最新资讯。2012年11月初,39会销网正式注册微信公众账号,当时关注人数只有500人。短短几个月后,39会销网微信公众平台关注人数上升到6000多人,每月营收50多万元,净利润达20万元。

39会销网微信营销揭秘
一、利用线下活动推广微信账号
39会销网通过线下交流会,向厂商和代理商介绍了39会销网的粉丝,为下次微信营销作了铺垫。另外39会销网公众账号还通过自有平台、杂志等向业内人士进行有针对性的宣传,积累关注会销行业的有效用户。39会销网公众账号每月的互动有10万之多。

二、原创文章培养用户阅读习惯
39会销网微信公众账号的粉丝都是厂商和代理商,他们的时间有限,不可能浏览海量的资讯,所以39会销网官方微信每天都坚持发5-6条高质量的原创文章,为厂商和代理商提供各种行业资讯。通常的内容均为当天的会销行业热点新闻、精品会销产品和模式、营销经典案例。值得一提的是,粉丝如果遇到会销难题在反馈给39会销网官方微信后,都会在第一时间得到解答。正因为这样,短短两个月的时间360会销网微信账号以创意新颖、形式独特的内容形式,吸引了数千名会销圈子里的朋友关注,而且每天都会接到全国经销商代理咨询情况。

三、微信活动增加互动
2013年2月,39会销网在微信平台上推出了“人在春运”活动,用户只需说一段话或者发一张图片描述自己的春运经历和大家一起分享就行了。这个活动推出后获得了很好的反馈,很多用户都积极参与互动。这个活动在高峰期时有1000多条回复。

B2B网站优秀微信推荐
一、阿里巴巴
阿里巴巴无疑是目前国内最成功的B2B网站之一,阿里巴巴创立于1999年,它是国内领先的网上贸易市场平台,树立了B2B网站的标准规范。迄今为止,在B2B外贸行业网站中,它仍保持着行业老大的地位。阿里巴巴官方微信给用户提供许多有趣的电商故事,用趣味性的语言解读电子商务。

二、慧聪网
慧聪网成立于1992年,是国内B2B电子商务服务的先行者。这个由郭凡生带领的全行业电子商务网站,是目前国内最大的行业门户之一,对电子商务的发展有着革命性的影响。目前,慧聪网旗下多个行业分支已经开通了微信公众账号,比如,慧聪清洁的官方微信主要是服务社会各界关注健康、清洁的人士,为他们提供有关清洁的最新资讯与商机,同时提供企业的动态及活动。

三、敦煌网
敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易平台的网站。它采取佣金制,免注册费,只在买卖双方交易成功后收取费用。敦煌网开通了卖家端活动公众微信,在第一时间公布敦煌网卖家端各类营销活动及最新动态,以及最及时的活动卖家招募信息等。
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